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【Facebook 营销】如何用Facebook建立圈子实现年入千万?

【Facebook 营销】如何用Facebook建立圈子实现年入千万?

【Facebook 营销】如何用Facebook建立圈子实现年入千万?

 
今天给大家介绍一个案例。这家中国设备制造企业的生意全部在网上做,一年销售一个亿。奇特的是,他们在国外的生意主要是在社会化平台上做,竟然一年可以做四千万。他们是如何在facebook上做生意的?
 

 
成立于1997年的郑州鼎盛工程技术有限公司,是一家专业从事粉碎工程、机械装备、耐磨材料技术产品研制与生产的高新技术企业。公司总部位于郑州国家高新技术开发区,生产基地占地100 000平方米,位于荥阳机械制造产业园。17年来,公司秉承现代企业的科学管理模式,精工制造、锐意进取、开拓创新、快速崛起成为国内机械制造业当之无愧的领*者。

 
在来势凶猛的跨境电子商务大潮中,卖家各有各的玩法。郑州鼎盛集团是生产机械设备的,他们的生意全部在网上做,一年销售一个亿。奇特的是,他们在国外的生意主要是在社会化平台上做,竟然一年可以做四千万。国外的社会化平台,主要是Facebook、twitter、Google+ 等社交网络。

 
鼎盛电子商务总经理刘福星告诉我,在国外社会化平台上做生意,他们主要是通过四个环节来实现。

 
1,做好企业网站。鼎盛认为,营销性的网站不是简单的产品介绍和展示,而是通过精美的网站设计让人有很愉悦的体验,同时网站上又要有足够高质量的信息。刘福星说,还不仅仅是版式的美观,详实的数据,高质量的图片,关键是网站的营销手段。鼎盛的办法是,按照客户的思维和需求,向客户提供解决方案。

 
2,找对社会化平台。鼎盛的经验是找对社会化平台,找对市场,找对客户。找对平台,就是指找对国外的社交网络平台。不同的国家、不同的客户喜欢和应用的社交平台不一样,所以要细分客户群体,然后要策划多种活动和话题,吸引更多的客户关注。鼎盛*投入的社会化平台是Facebook。

 
3,和意见领*合作。鼎盛称傍大款,就是和这些国家需求产品的客户所在的协会、团体、机构联系,请他们说话。这些协会、团体和机构一般都是第三方,他们关注的是行业信息及行业进步,鼎盛会把公司的前沿技术、行业发展趋势与协会、团体和机构共享,提供他们解决方案,请他们在社会化平台上以专家身份发声。

 
4,建立快速反映的队伍。以上内容只是前置的准备工作,当客户找到鼎盛,客服要在网上第*时间跟对方取得联系,和客户进行互动沟通,并留下第*手信息。按照鼎盛的要求,信息中心在信息备案后,必须在五分钟内,把信息转发到业务部门,由各语种销售部跟进。鼎盛的跨境业务团队有6个语种52人组成,可以让不同国家的客户在第*时间找到鼎盛,了解解决方案。

 
刘福星举了一个例子,比如鼎盛生产的建筑垃圾处理设备,就是房子拆掉后可以把建筑垃圾处理成细小颗粒,然后制成公园大路两边的透水砖。针对这个产品的推广,鼎盛的做法是通过国外的社会化平台与国外的环保机构、市政公司及其相关的工作人员建立关系,然后不断地发布与建筑垃圾处理相关的文字、图片、视频等信息,这些信息包括建筑垃圾处理的经济效益和社会效益分析等,正是发展中国家许多房地产承建公司迫不及待渴求的方案。

 
刘福星认为:在Facebook上做生意,核心就是坚持建设圈子,有三年时间就可以。

 
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